我们给客户报出价格，往往客户说的第一句话就是贵。这时候很多人就再想是不是我的价格真的贵了，别人家更便宜吗？当然我们也会从质量方面跟客户解释，但是很少有客户可以立即下单。
  今天不忙，跟某位老客户闲聊，最后聊到为什么会买我们的产品，客户直接就说，其实从第一次买我们的报价就比别人的贵，但是他就是考虑到质量问题，然后选择了我们，第一次收到货产品质量确实比他原来买到的要好一些，所以下面的定单就全部下给了我们。

  还记得客户第一次询价，是询的我们一款1000*2000的铸铁平台，铸铁平台的价格是根据产品实面的厚度决定的，有10mm厚的面，20mm厚的面，30mm厚的面。因为都需要长途运输，太薄的板面在路上可能会变形，所以10mm面板厚度的我们厂是不做的。然后我就把20板厚的，跟30板厚的价格跟重量给客户报了过去，后来客户说是考虑一下，然后挂掉了电话。过了小半天，客户又打过电话来就把货定了。当时感觉客户订货速度挺快的，也没多想什么。后来客户每搁一段时间，就定一次货，慢慢也就熟悉了。原来那次我报价以前跟我报价之后他都跟我们当地的另一家联系过的，开始他们的报价就比我们低很多，而且并没有跟客户说面厚，产品净重量的问题。所以客户跟我们询价过后又问那边了一下，结果那边是10个面厚的。客户就直接回来跟我们定货了。 客户就是觉得我们就比较实在，把需要说的都说在前面，值得他相信。