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铸铁平台价格是不是就能决定一切

文章出处:作者:人气:0发表时间:2017-09-02

  随着互联网的普及,上网的人越来越多。很多商家看准这一商机开始做电商。随之竞争力也就来了。不管是在淘宝还是在阿里还有在拍拍,我们经常会看到降价促销的字样。是不是价格降低了,销售就会上来呢?我始终不这么认为。其实道理是很简单的,
1.现实地摊上,一个包只卖一块钱,价格很低了吧??一个用惯名牌包的经过你摊前一百次,他也不会买的的。这就是消费层次的问题
2.你爱吃炸酱面,从原来的5块到现在的15块,一直都没有改变。就算拉面才5块钱,而你还是会选择吃炸酱面 ,这就是忠实的客户了。
3.法拉利跑车,别说降价十万了,就算一次性降1百万,不买的还是不买。这就是经济承受力的问题了。
4.现在很多自己生产家具的老板,用的还是自己结婚时买的家具,因为它们还能用,而且已经用习惯了,就算是自己生产的,不还是要花材料费的嘛?这就是消费习惯的问题。
  昨天一位采购向我们询铸铁平台的价格,因为老板说过现在竞争太激烈。有问的就报最低价就行,所以我们就报了出厂价,结果采购还要讲价,说以前他在别家买的也是这个价钱,问能不能再降一点,解释半天最后没有定成,有点小遗憾。不是我们的产品不行,而是他已经在别家拿习惯了,同样的价格他凭什么买我们的,就算我们的质量更好,他没有看到过我们的产品,凭什么相信我们??这个例子是不是就能体现习惯的问题呢?
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