人生是需要运气的，这句话说的真的没错。做销售能成单运气可能也是其中的一个原因。。今天王同事又定了一个10万的单子，好几块铸铁平台，羡慕ing。
  个人觉得，能成交定单主要就有三个因素：运气、心情、专业，当然其中最重要的就是专业，而心情与运气虽然也在其中但显得不是那么明了。
  先说专业：像我们公司主打产品就是铸铁平台与花岗石平台，影响铸铁平台价格的因素有：面厚、承重、平台本身重量，面厚20的铸铁平台，价格一定是比面厚30的铸铁平台价格低的。影响花岗石平台价格的因素就是材质：花岗石平台的材质有济南青与章丘的石料两种，济南青结构精密，不易变形，而章丘石料就要差一些。很多客户在购买产品的时候会说，怎么一样规格的产品你们的要贵呢，这时候就需要你去解释了，不专业跟客户说不清楚，客户只有去买便宜的了。
  再说心情：每个人都有心情好与心情不好的时候，虽然会控制自己不要把坏心情带到工作里去，但是往往不是那么好控制的，一般情况下心情好的时候，会耐心的回答客户的每一个问题，并且显得很积极，客户会觉得你很热情，把他看得很重要，自然就愿意跟你订货。但是如果你心情不好，回答客户的问题的时候就会显得不耐烦，虽然你回答了客户的所有问题，但是客户明显感觉不到你的诚意，所以就算你专业他也不会订你的货。
  最好说运气：这个就比较难解释了，运气就是运气，没必要去深入了解，只要你每天有一个好心情，那么好运就一定会一直跟随你。