最近一直被一些问题困扰，但又不知道该怎么说。同行做铸铁平台等铸铁量具的厂家有很多，价格也比较透明，但是有些厂家偏偏不喜欢打价格战，弄的很多客户都已经对泊头的产品失望了，我们有些固定的客源，这些外地的经销商来我们厂里拿货的时候会说，我每次卖货都不会说是在泊头拿的，我们客户说了不要泊头出的产品，太次了。
  事实是怎么样的呢，咱们自己也很清楚，因为咱们价格报的比别人的高，也是流失了不少客户。但是为了保证产品的质量，咱们不能像别人那样为了出货不估计客户的利益。另我印象最深的是一个南通的客户，从网站上过来的，网站上只有客户能找到咱们，咱们确找不到客户。客户让我报价一块1000*1000的铸铁平台。要求精度要达到1级，1000*1000的铸铁平台有三种，规格是一样的，但是实心面板的厚度不一样，有一种实心面板是10个厚的，一种是实心面板厚度是20厚的，一种是实心面板厚度是30厚的。
10个厚的，承重也就是几百公斤，精度是2级
20个厚的，承重可以达到1吨，精度也是2级
30个厚的，承重可以达到2吨，这个精度是可以达到1级的
  因为开始客户说要求精度1级，我就只给客户报的30个厚的1米*1米的铸铁平台的价格，而且是含税含运费的价格的。客户说你们价格怎么差好几百呢，还没等我反映过来，客户就下线了，想再联系客户也联系不上。
  反映过来以后自己核算了一下价格，30厚的价格成本上就要比20厚的价格贵300元，而跟10个面厚的要相差700多元，看来又有同行投机取巧了，所以我这一单算是又黄了。一般在电话上还有QQ、旺旺上还能跟客户沟通，把这些都跟客户说明白了，但是网站上面只要客户不找我，我都找不到客户，最后他买的铸铁平台能不能用我也不知道，想跟客户说都说不了的。