亲爱的大理石平台客户,不要让价格蒙蔽了您的双眼
其实我是一个一直都不爱说话的人,总感觉自己跟别人沟通会有障碍一样。所以刚刚开始做销售的时候,不知道怎么跟客户沟通,而且会特别紧张。经过这一年,虽然现在跟客户沟通已经没什么问题了,也不像刚开始那么紧张了,但是成交量也不在我的理想范围内。
对于销售来说在跟客户的交谈中最多的还是跟在谈质量跟价格,因为厂里生产的产品质量还是不错的,所以谈崩的每个定单也都是因为价格方面。
对于大理石平台价格方面我真是要好好说说,虽然很多客户还是很看重质量的,但是也有不少客户是比较看重价格,因为很清楚这一点,所以每次给客户报价都是报最低价格过去的,就是这样还有很多客户再说贵。然后就是一直讲价,你给他降100,他想让你降200。有些时候一个单子基本就不赚钱,客户还是说怎么你家比某某家贵那么多。
我想说,真的不是我们贵,价格蒙蔽了您的双眼,当然这个不能怪您,只能怪混水摸鱼的那些供应商。
像大理石平台,现货的其实都是0级的,您要00级必定我们是要再加工个3-5天才能发货的,因为是工人研磨再加上这几天的人工成本,价格确实是比0级平台高的。
可是呢某些供应商才不管这些,0级的他们硬说是00级,现货00级而且比我们的价格便宜。如果是我,我也不会选在我们这里买的,但是事实是他们发的货真的是0级的,而且货到了以后,精度达不到,再联系他们,他们是不会管您的。
还有铸铁的平台,铸铁平台是分10面厚、15面厚、20面厚、30面厚的,大点的平台我们都是做的20面厚跟30面厚的,但是还是有很多厂家是做10个面厚的,15个面厚的。想一下,我们比别人都厚一半了,我们比别人家的卖价稍微高一些不过份吧?现在我们报价以前都跟客户说我们做的平台是20面厚的,然后告诉客户多少公斤,最后才去报这个价格。虽然有客户会觉得我们太唠叨,但是我们也是没办法。