在平时跟客户沟通的时候，客户肯一直跟我们沟通，就说明他是有意向来跟我们买的，但是讲来讲去，从大理石平台产品质量到售后都讲一遍下来，最后讲到价格，然后每次不成单，几乎都是在价格上面。
  客户讲价也是各有绝招，老乡，同姓，甚至同岁等等种种理由层出不穷，但是最多的还是以是经销商经常拿大理石平台货还有用的好给介绍老客户为由来讲价的。
  像我们无锡精耐驰机械，多数都是经销商来拿货，所以就是有量有价，您拿一件货就是一件的价格，您多拿自然会给您优惠。如果客户说这次先拿一件看质量，下次多拿。我们就会告诉客户下次拿货价给按多少，这次的价格还是这样，下次拿货会把这次的差价给他补齐。而直接用户来拿的话，我真还不知道怎么说了，很多在我们这边买大理石平台的客户，他们都会说用的好，会介绍朋友来拿，虽然知道他们也不一定会介绍别人来拿，但是还是会优惠一点，结果每次客户拿完货就没有杳无音信了。有时候会找拿过货的客户聊一下，问产品用的怎么样，他们也是认可的，而且还会得到不少夸赞，就是没见到他们给转介绍来的客户。。。想想还是算了，起码这个定单成了，也没准是自己做的还不够好，所以客户才没有介绍别的客户给我吧。