作为工厂的销售遇到的一般都是经销商，而经销商询价，成不成的了单子，也得看他的跟客户跟不跟他订货了，所以我们的客户询完价却迟迟不定货的情况经常发生，不过即使客户多次询价不下单，我们也是会以最快的速度把最优惠的价格给报过去，我一直认为报出一个价格就是一个希望。
  今天上午我的老大难客户李先生又来询价了，这次询价的是一款非标的标准化焊接平台，还要求我们按他要求提供图纸再报价，我接到询价就马上联系我们技术员把图纸跟报价都做好给他发了过去。其实每个月都能接到李先生两三个询价，但是到现在一年之久硬是迟迟没有下单，每次跟进的时候，他都会唉声叹气的跟我说，他的客户又没有跟他定货，当然我也是少不了安慰几句。

  多次询价下来，也多少有些了解，平时关于标准化焊接平台的问题也是经常交流。后来李先生询价次数多了，我也是想让他可以马上成单的，所以每次我都是把价格压的不能再低了给他报过去。
  今天上午李先生的询价我也是按照最低价格报过去的，本来以为又是跟以前一样报过去以后没有结果了呢，没想到刚刚他在旺旺上面联系我说，客户那边已经认确了标准化焊接平台的图纸没有问题，而且价格他们也可以接受，明天就会下单了，而且这次的产品质量要是好，下现还会再定。听到他要下单，居然比别的客户下单兴奋很多，呵呵，可能也是好询价不定做的关系吧。其实呢客户跟我们询价是信得过我们，他们能成订单，自然我们也高兴，希望我们的经销商都多多订货，这样我们的订单也会多很多。