事情从两年前说起。9点半以后是我们上班以后最忙的时间。电话，客服上询价的客户不断，一个前几天询价的客户打来电话让我做好合同给他传过去。定做了一个小的铸铁T型槽平台平台，我把合同做好给您客户传了过去。客户收到合同打来电话，说他们是上市公司，请款非常麻烦，让我这边先定做，做好了再给我们付款，开始我还是在犹豫，他马上把他们公司的资质都给我传了过来，合同金额也不大，5000多元的合同，我犹豫了一下，同意了。等我们这边做好了在给他打电话他总是往后推脱，经理出国了，产品还有需要再加工的地方，有的地方尺寸不对，怎么可以这样。原来技术上还没有确定好具体的尺寸他就安排生产了，怎么可以这样。我晕啊， 是我太大意了，给公司造成了损失。

  遇到太多这样的事情，利润越来越低，公司不得已做了调整，公司要求每个铸铁T型槽平台订单必须款到发货，大的订单可以真邀请客户到厂里来验货。付款方式变了，订单好像少了，我们作为销售员也在不断的研究，怎样才能让公司的利润不受损，还能让客户放心，保证客户的利益呢。朋友们经常淘宝，就想到了支付宝，支付宝是把款打到第三方的账户，这个是大家经常用的，都信得过的，很好，我们开始向客户推荐这种付款方式，挽回了一部分客户。
  还有一部分大客户，要求必须走公司账户，让我们很是头疼，不知道怎样能让这部分客户也能通过一种新的付款方式快速成交。希望朋友们给出更好的建议。