昨天接到一个上海的来电，对方是经销商，问我们公司的630×400×100的大理石平台。这是我们公司的主打产品之一。很多新客户都是幕名而来的，也有很多是老客户介绍来的。
  同样的询价，最后是不是由价格来决定是否成交的呢？刚开始一报价，客户就连喊价格太高了，她卖的价格都要低过我报的。呵呵。。。听到这我就笑了，作为厂家来讲，无论客户需要多便宜的产品，都能生产，但关键是质量的问题。只能对客户详细的说明了情况：您说的那种我们也做过，是不好的石料，精度保不住．用不住的．我们原来做的时候经常会有客户回来退换货，客户麻烦不说，我们也会有所损失．我们现在做的平台采用优质的“济南青”石料经机械加工和手工精磨制成。黑色光泽,结构精密,强度大,硬度高,在重负荷下也能保持高精度．必竟，原材料不一样，价格也会不一样的．如果您卖的那种可以的话，您也不会找到我们了。。。。

  最后客户还是在我们公司订购了10块大理石平台．事实证明，好的产品，就算价格比同行要高出一点点，客户还是会选择质量，而不是价格。