关于客户跟踪：
  首先，可以通过其所在国家情况，精准了解该公司的目标市场要求；
  其次，根据掌握的公司属性，可将其分为经销商类和散客户。如是经三维焊接工装销商或者是已经合作的客户、对我们的产品有了一定的了解。这种都是真正在客户和潜在客户。再次，就是散客户，散客户虽然订单小，但是有一定的宣传效果。也一定要好好的把握。
  最后，还可按照产品进行分类。如出口量具的行业，可以分成，铸铁量具（铸铁平台，铸铁平板，划线平台，焊接平台，三维焊接工装），大理石量具（大理石平台，大理石平板，花岗石平板，花岗石平台），镁铝量具（镁铝平尺，镁铝直角尺）等。这样对客户才能做到精准分类。

  只有知己知彼，才能百战百胜。业务员只有掌握了娴熟的沟通技巧、专业的服务态度，才能更好地做到对客户主动跟踪周旋。如果是经销商客户，可能客户要的产品类别比较多，对于产品的各类用途，材质都要求的比较细。所以大家一定要好好的做好记录。 这样才能和客户进行跟踪。
对于散客户，要的产品数量比较少，有的只是一件货。但是我们也要提供好的服务的高的产品质量。这样才能把散客户变成大客户。所以，作为供应商，要急客户之所急，同时调节好生产部门，务必在客户要求的时间内完成订单生产。