早上上班刚打开电脑，QQ上前两天询过价的一个客户发来图片，问我：这是研磨平台吗？这明显不是，上面还有人工刮研的刀花呢。他问我：研磨平台和刮研平台有什么区别？我告诉他，研磨平台是三块平台对研的，看上去是非常平整的，而刮研平台是人工铲刮的，它有高点有低点，肉眼看上去会有像鱼鳞一样的刮痕。他给我发来一个擦汗的QQ表情。我赶紧问他:怎么了？我觉得自己没有介绍错啊？原来是因为我们报的价格比别家多了200元，他没有选择我们的产品。最终找了同行的定了下来。

  不知道是报的太低了赔钱做不了，还是发错了，同行给他的客户发了一件普通的刮研平台，他是经销商也是给他的客户的，那边的客户说不是他们所需要的研磨平台没有收货。然后客户跟我说早知道不去贪小便宜了，当时也根本没有弄清楚刮研平台和研磨平台的区别。唉，贪心坏了大事。
  在这里提醒大家一下，在给客户介绍产品的时候，一定要跟客户说清楚，销售员对自己的行业对自己的产品是最了解的，有哪些需要客户注意的地方一定要重点提醒一下，同事也提醒一下客户，一定要货比三家，多比较一下，现在市场价格这么通明，同等质量的产品价格不会差太多的。希望大家能够引以为戒。