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做铸铁平台销售需要实实在在

文章出处:作者:人气:0发表时间:2017-08-11

  今天一位常州的客户的电话过来询价,是做一块1000*2000的铸铁平台。说是要含税含运费的价格,承重要2吨。我就把面厚30的价格给客户报过去了,然后客户就直说贵,说你们当地另一家报的比你这个要便宜好几百块呢。

  怎么会呢?这个客户是第一次询价,我都是报的最低价格的。就问了一下,别家给他报的面厚是多少,铸铁平台的重量是多少,客户说他们说是加厚的面厚是20,净重要500来公斤呢。顿时明白了,原来他们给客户报的是20厚的,晕。20厚的铸铁平台承重只能达到1吨的,这样让客户怎么用呢。赶紧跟客说,20的平台咱们也有,承重达不到2T的,30面厚的才能达到2T,咱们的这个净重要在630公斤左右了。客户说那也贵不了这么多呀。。。

  看来这位客户不怎么买过铸铁平台,只好对他说,市场比较乱,您多询几家比较一下吧。然后客户就笑了,别人都怕客户不买,你还让我去询别人家。算了我也不询了,就在你家买了,给我做合同吧。有点蒙哈,这就成单了??? 看来不仅要产品质量好,还是要实实在在的,客户才会选择咱们呀。。而骗客户呢,就只有死路一条啦。
铸铁平台


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